各参赛队伍：
恭喜各位晋级第十七届康腾全国高校学生案例分析大赛华中区决赛！
再次重申决赛环节和注意事项，请各位队伍悉知。
2009年12月8日中午13：00，在武汉大学经济与管理学院召开晋级队伍队长会，请各位队长带齐材料（自选案例最终稿电子版、公共案例A/B最终稿电子版、公共案例A/B材料、三份案例PPT）准时到会，具体时间地点电话通知。
大赛流程如下：
环节一
环节一为自选案例陈述（5分钟）。每支队伍上场后将直接进行案例展示，不需要答辩，8支队伍将在赛前抽签决定上场顺序。
环节一当场决出第一至第八名，其中第一至第三名直接晋级第二轮，第六至第八名止步八强，获得华中区三等奖；第四第五名进入复活赛，争夺最后一个角逐第二轮的入场券。
复活赛
复活赛将使用“锦江之星百时快捷酒店公共案例（公共案例B）”进行分析，每只队伍分析7分钟，评委提问1分钟，答辩2分钟。出场顺序由按照环节一的出场顺序进行，优胜者进入环节二，淘汰者获得华中区二等奖。
环节二
第二轮将使用“中国联通3G业务公共案例（公共案例A）”进行分析，每支队伍分析7分钟，评委提问1分钟，答辩2分钟。出场顺序仍旧按照环节一的出场顺序进行，第三第四名将获得华中区二等奖，第一第二名将获得华中区一等奖，并晋级明年春天珞珈山麓的第十七届康腾全国高校学生案例分析大赛全国总决赛。
另外，整场比赛将决出最佳表现奖（个人），在环节二结束时公布。
请注意：
1.大赛提供PPT遥控器，有需要的队伍请在队长会说明。
2.决赛中进行案例陈述时必须脱稿
3.陈述及答辩环节超时将会立即被叫停。
4.比赛时请统一着正装。
5.注意台风、陈述及答辩声音大小等问题（建议请专业人员赛前进行指导）。
6.不得自带其他任何相关资料交予评委。
其他决赛事项说明：
1.决赛将在武汉大学经济与管理学院学术报告厅举行，采取开放式赛制，现场将约有500名观众观看决赛，决赛同时将录像。
2.决赛时间：12月10日 19：00——22：00。
3.由于决赛自选案例陈述时间有所减少，故请各支队伍做好赛前准备。决赛自选案例陈述部分所需ppt和word文档资料要求与复赛细则相同。
4.公共案例A、B纸质稿请于12月8日队长会各交6份纸质稿。
如有任何疑问请致电工作人员：李涵：15072350862 张娇：15072429412
请随时关注康腾实践中心官方网站：http://www.content.org.cn/
预祝取得好成绩！
第十七届康腾全国高校学生案例分析大赛组委会
二〇〇九年十一月三十日
第十七届康腾全国高校学生案例分析大赛
华中区决赛公共案例
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公共案例A
案例背景：
2008年5月
工信部、发改委、财政部发布《关于深化电信体制改革的通告》。
2008年6月
中国电信收购中国联通CDMA网。
2008年9月
原中国联通红筹公司、中国网通红筹公司合并，成立中国联合网络通信有限公司（简称“中国联通”）。
2008年10月
新联通挂牌。
2009年1月
中国联通增加基于WCDMA技术制式的3G牌照。
电信重组的新闻，已经充斥了整个2008年。“3G”对于现在的中国人来说已经不再陌生。新联通一直被舆论界冠以“3G”时代的最大宠儿，2009年4月28日，在千呼万唤之下，中国联通的3G品牌尘埃落定，“精彩在沃”的广告大范围、高频次、强规模出现，让移动和电信有些难以招架，大有不鸣则已，一鸣惊人的架势。
新联通不遗余力地统筹2G/3G，保持3G网络、业务和服务的领先优势，并借此提升品牌形象及综合竞争力；大力发展宽带多媒体服务，加快向信息服务提供商的转型；发挥全业务经营优势，推动产品创新和市场拓展；整合各类资源，提高经营效率和客户服务水平。
作为一家跻身世界级重要电信运营商行列的中国电信企业，中国联通正向“国际领先的宽带通信和信息服务提供商”迈进。随着信息技术的演进、电信市场的开放、 以及产业的加速融合，中国联通将充分发挥重组后的融合优势，加速统一运营，加强改革创新，积极承担社会责任，实现与各利益相关方全面协调可持续发展。
W C D M A是世界上运用最为广泛的3G网路，在技术产品成熟度上有巨大优势，将大大增强联通的业务竞争力。联通很有可能正在与更多的国际运营商谈判合作，引入许多已经在国际上被证明行之有效的3G创新产品及业务。联通将给国内用户带来一个前所未有的3G创新体验。在3种制式的3G手机终端比拼中，联通W C D M A同样占有优势。数据显示，截至2008年底，全球WCDMA手机款式已经过千，这一数字远远超过其它3G标准。W C D M A在国内的广泛商用，已是箭在弦上。
3G将改变消费者对手机、对移动互联网的体验，“沃”作为中国联通旗下所有业务的单一品牌发布，“沃”品牌的发布，标志着中国联通全业务经营战略的启动，这也是我国通信运营商首次使用单一主品牌策略。“沃”将成为隶属于企业品牌的核心品牌，未来将涵盖中国了联通跟所有的产品、业务、服务等多个领域，是中国联通实现由多品牌战略逐步过渡到企业品牌下的全业务品牌大战略的重要一步。
当然我们也必须正视我们的竞争对手。中国电信于2008年12月22日发布天翼，中国移动在2009年1月7日发布G3，都走在了联通的前面，联通必须抓住各种机会，推广自己的3G业务。
中国联通，让一切自由连通。
Questions：
“三足鼎立”的中国电信业，竞争近乎白热化。在3G业务的推广上，中国移动和中国电信分别拥有着国内最大份额的移动用户和固话用户，而联通在“牌照战役”中，最后一个拿到WCDMA的牌照，而此时中国电信的“天翼”已经开始放号，中国移动的“G3”也在当天正式发布。中国联通如何在此中突破压力，争取最大的市场？
公共案例B
案例背景:
锦江之星旅馆有限公司系中国规模最大的综合性旅游企业集团——锦江国际集团旗下一家经营管理国内首创、中国最大的经济型连锁酒店“锦江之星”的专业公司，是国内最大酒店集团――上海锦江国际酒店（集团）股份有限公司的子公司。
秉承锦江之星品牌一贯的价值观，锦江国际集团在今年3月29日推出的新一代“超经济酒店”---百时快捷（BESTAY）酒店。“百时快捷”取义“百元时尚、简约快捷”，凸现“简约、快捷、环保”，彰显“时尚、个性、自在”，采用在线订房，将“简约引领品牌，便捷融入旅行”的品牌愿景带入“超经济酒店时代”。
“小小客房仅12平方米，但里面的有线电视、免费宽带、可控空调、洗浴设备及卧具一应俱全，真可谓‘螺蛳壳里做道场’。”这是百时快捷（BESTAY）酒店的住客给出的真实评价。
所谓“超经济酒店”，是比经济型酒店更为“经济”的酒店。百时快捷（BESTAY）酒店只要有三方面的特点。首先，客房布局更为紧凑，利用有限空间巧妙布局，如浴室采用整体卫浴，床铺引入高低床、榻榻米床等。其次，酒店服务人员更为精简，一家酒店不超过 15人，大量服务通过住客自助解决，如自动售货机供应食品、饮料和日用品，又如住客可选择入住登记时就结清房费，免去退房、查房手续。最后，也是最重要的一点，“超经济”体现为更低廉的客房价格上。百时快捷（BESTAY）酒店的房价基本在100元左右，更适合青年学生、中小企业商务人士、年轻白领、背包族和部分工薪族自助旅游人士。
业内人士分析认为，类似百时快捷（BESTAY）酒店的“超经济酒店”是经济型酒店市场细分的产物。酒店市场的消费结构永远呈“金字塔” 型，越是低价的酒店需求量越大。因此，在经济型酒店市场领域也存在着另一个“二八法则”，即选择经济型酒店的住客中，80%希望入住更为价廉物美的客房。同时，百时快捷（BESTAY）酒店也为适应此次全球金融危机形势而诞生的。1997年亚洲金融危机的时候，锦江集体打造了国内第一家经济型酒店“锦江之星”，填补了市场的空白。而此次全球性的金融危机使商务旅游消费受到极大限制，人们需要更加廉价的酒店满足基本住宿需求。
激烈的市场竞争，也吸引了很多的竞争者进入市场分享蛋糕，这对于百时快捷（BESTAY）酒店来说是一次营销挑战。
Questions：
百时快捷（BESTAY）酒店作为经济型酒店的又一新典范，以其“简约、快捷、超低价”迅速占稳脚跟。作为一种新型酒店的领头军，站稳自己的同时，最迫切的就是占领目标市场。而在没有进入壁垒的情况下，对手也开始对于该领域虎视眈眈，蠢蠢欲动。百时快捷该如何把握先机，做好品牌营销？
